Case analysis
时序更替，忽而入秋。这时间的节点有一种魔力，让急急前行的脚步戛然停止，让匆匆前行的众人蓦然驻足。
加入高考志愿填报指导事业5年，每当旁人问闫院长在做哪个领域教育的时候，亲切和蔼的他都会打趣地说：“我还是个 ‘学者’（谦称：学习者）哩，我还在为中华学子升入理想高校而读书呢！ ”
多年前，因机缘巧合进入教育行业，到加入博恩教育，投身高考志愿填报（高报）事业，再到2020年高报事业取得的硕大成就...每一次蜕变于闫院长而言，都是教育良心的积累，或者说是苦心的加持。
博恩教育科技集团VGM
博恩生涯规划研究院院长 闫琪
回望高报的日子，惊喜迭出，成就不绝。谁，在担着“高报月”连接学生与高校的桥梁？我们的答案是：闫院长。
博恩教育品牌发展部今天采访了博恩教育科技集团资深专家、博恩教育科技集团VGM，博恩生涯规划研究院院长闫琪。他从带领2020年陕西汉中地区志愿填报工作、志愿填报经典案例、高光时刻多个角度，讲述了他和团队的奋斗故事。
3个月的辛苦工作
博恩志愿规划服务的旗帜
在汉中始飘扬
时间回到2020年5月份。6个月前的5月初，受后疫情时代的影响，闫院长临危受命，肩负重任，挂帅汉中。彼时的他刚刚出任博恩教育科技集团VGM，虽挂帅不久，但胆识过人。
在5月份的充分考察后，闫院长发现汉中地区不少教育培训机构在当地都有一定的影响力，但基本都缺少高考志愿填报领域板块——他认为这是开展汉中高报工作的机缘巧合。
进入6月份，闫院长巧借东风，经过多轮谈判，成功与汉中地区4家知名教育培训机构达成合作。强强联合，将业务依托在成熟的平台呈现给客户。合作的推进，预示着博恩教育在汉中地区即将茁壮成长。
在未来一段日子里，汉中地区高报工作随即落地，团队的地推活动、闫院长的大型公益讲座也都如火如荼地进行着...
博恩教育品牌发展部：当初在汉中的工作环境是怎样的？大家有没有怨言？
闫院长：在汉中的时候，我们的条件比较简单，但大家为了工作的长足推进，没有人有怨言。我也会经常给我的团队说，幸福是奋斗出来的。
我们尽力每一天的工作都要尽心做好，不虚度光阴，给自己一个实实在在的安慰，要无愧于自己的辛劳和奔波。最后看到我们在汉中逐步稳定，我心里感到十分欣慰。
“闫团长”团队把服务送到校门口
家长客户在打量一个教育培训机构时，有一把尺子叫师资实力，它是一种文化魅力，一种心灵的寄托，一种无形但贴心的吸引。谁来把教育培训机构软实力具象化？谁来展现企业的魅力？谁来激发客户内心的情感？毫无疑问，应该是这个企业举足轻重的智囊团领导者，一位智慧、专业、老练的资深升学规划人。
7月，是2020年的特殊高考月，也是志愿填报最关键的一个月，更是闫院长在汉中工作的第三个月。据不完全统计，闫院长在这3个月里，率队完成了60余场志愿填报公益讲座，成功指导160余人的一对一志愿填报工作，帮助这些孩子顺利考入理想大学和专业。
△ 谦谦君子，谈笑风生 △
这是我们业务的常规操作。除了公益讲座的质量和志愿填报的成就之外，我们还围绕高报事业积淀了极大的资源体系。例如人脉、渠道服务、资本投行业务、行业自媒体账号等等。总之，博恩教育高考志愿填报中心一定能够真正帮助客户实现目标、并成为合作伙伴在教育领域创业、发展的第一助推器。闫院长自信地告诉记者。
△ 讲座现场座无虚席 △
△ 凌晨时分打起十二分精神一对一指导 ▽
星光不负赶路人：
闫院长团队的高光时刻—属「牛」
2020年高考报考季，
闫院长共指导考生160余人
其中突出代表院校和学生名单，如下：
武警公安院校提前批2人
单设本科国家专项26人
985院校录取9人，211院校录取14人
本科一批录取院校41人
......
成功案例不胜枚举
现摘录部分如下所示 ↓↓↓
博恩教育品牌发展部：在志愿填报中，有没有一些特殊经典的案例给大家介绍一下呢？
闫院长：有两位。这两个孩子的情况很特殊，是我记忆比较深刻的两个例子。一般来说，学生找志愿填报机构规划志愿的原因有三点：
1、自身成绩有风险。2、对复杂繁琐的志愿填报，高考政策认识模糊生疏，因而在操作方面会遇到阻碍。3、不懂规划，不会低分高报，高分优报。
现在，我们就随着闫院长的视角来看看这两个学生的案例，也供即将参加2021年高考的学生和家长参考。
这是典型的两组高考家庭
杨同学，2020届陕西省汉中市勉县理科考生，高考成绩647分，位次：1866；
录取院校与专业：中山大学航空航天专业国家专项计划
2020年中山大学普通本科一批在陕的最低录取分数是662分，最低位次1058。案例解析：杨同学从小就喜欢自然科学，尤其对太空世界充满了好奇。上了初中后立志要从事航空航天事业，梦想有一天自己能飞上太空。但因为学习任务重，视力有所下降，高二参加飞行员体检没有通过。但这并没有打破他从事航空航天事业的梦想，他说自己可以在地面从事科学研究工作，为航天事业保驾护航。
杨同学平时学习成绩就不错，父母担心成绩出来后志愿填不好，录不到航空航天专业，就实现不了孩子的梦想了。正在家长不知所措的时候，爸爸收到了一个去年填报过志愿的家长转发的博恩高考志愿填报指导中心（勉县站）的志愿填报公益讲座资讯，建议他去听一下。
在听了我第一场进座后，杨同学的父母和我交流了近一个小时，也讲了他们的顾虑。在与家长、考生深入交流沟通后，我先给杨同学做了一个职业性格测评，看看他是不是适合学习航空航天专业；随后又做了专业定位测评。在做完各项测评后，发现杨同学非常适合学习航空航天专业，结合勉县是国家级贫困县，杨同学符合国家专项计划的报考条件，我给杨同学确定了国家专项计划与普通一批同时填报的方案。
这时候家长问我是不是成绩出来后要到西安来填报，我说今年我们的专家下到县区服务考生，不必奔波。
高考成绩出来后，杨同学考了647分，成绩非常优秀，我综合分析了所有在陕西招生院校中有航空航天专业计划的学校近几年的录取分数和形势，并结合地域因素，确定把中山大学做为重点填报院校，最终杨同学被中山大学航空航天专业国家专项计划录取。
李同学，文科，陕西省城固县城固一中考生，高考成绩：480分；位次：25337
录取院校与专业：渭南师范学院学前教育专业（中外合作）
渭南师范学院学前教育专业（中外合作）2020年在陕西省的最低投档线为479分（位次：25725），李同学实现了院校专业双压线录取。案例解析：李同学的母亲是在朋友的邀请下，来听我的讲座。她前期对志愿填报做过一些了解，但听完讲座后，觉得自己了解的太肤浅，对志愿填报中的一些风险和陷阱不够了解，也不知如何规避。加上女儿的目标是上一个公办院校的小学教育和学前教育专业，自己也担心录不到想要去的专业或滑档了怎么办？
听完讲座后，她找我进行了咨询交流，在了解孩子平时的学习成绩后，我担心李同学可能上公办二本都危险，需要考虑多种升学途径。
开始两次的沟通都是妈妈来找的我，李同学本人没有过来，我问妈妈什么原因，她说孩子不想找专业机构填报志愿，认为没有这个必要。
因为今年是陕西省二、三合并的第二年招生，二本分数线划到405分，诸多家长对这个分数没有一个客观的认知，认为孩子的分数超出本科近75分，上一个公办二本应该是没问题。
但通过我精准计算，今年文科要在省内上一个公办二本院校必须要达到约483分以上，405分相当于往年的老三本的分数线。李同学的成绩480分，处于一个压线分数，没有分数优势，规划不好，就只能上独立院校或民办院校了。
成绩出来后，李同学和父母一起来，听了我的分析，她也充分认识到了严峻性，同意让我来指导填报，但她个人的要求是力争上公办二本院校，地域是尽量不要出省，中外合作办学也可以接受。
我们再三斟酌，综合分析历年来的数据，向李同学推荐了渭南师范学院的学前教育专业（中外合作），最后李同学压线录取，家长和本人非常满意。
西安~汉中，汉中~西安
这条战线他熟稔于心
今年夏天，关中大地的天气异常酷热。作为汉中高报指导工作的第一擎旗人，闫院长早已把酷暑高温的感觉忘却了，义无反顾地将全身心精力投放在火热的“高报月”。
为了带领团队进行更好更专业的服务，闫院长以身示范，坚持每天早出晚归，开讲座、填志愿、做规划...团队成员都被他这种刻苦奋斗的精神深深感染。
自2020年5月份开始至7月份，在短短3个月时间里，汉中团队上至闫院长，下至一线销售，大家都像打了鸡血一样充满激情。
闫院长体质不错，但也消瘦了不少，因为工作的洗礼，从背影看好像更加健朗！团队成员不分日夜，一门心思加油干。每当大家坐一起复盘工作，笑声不断，充满动力。
更让人感动的是，因为工作需求，闫院长好几次饭都来不及吃，有时凌晨四五点就要起床赶行程，没有休息就投身到繁忙的讲座和洽谈中去。
从西安—城固—洋县—西乡，再从西乡—洋县—城固—西安，不知道多少次的循环周转，闫院长的足迹走遍汉中大地。
他在投身教育事业时，
是一个严于律己，关怀员工的管理者
他在投身教育事业后，
是不辞辛劳，拉低姿态的一线开拓者；
他进入生涯规划领域5年，
先后做过行政管理、生涯规划师；
他帮助过数百位学子成功规划志愿，
顺利圆梦象牙塔；
他为人处世态度
被朋友、同事和客户啧啧称赞；
